今世缘:在塔尖竞争中蓄势聚缘 ——今世缘酒业召开销售系统2019上半年度总结会

2019-07-05 16:54:31



  7月4日,以“坚守初心担使命,凝心聚力再出发”为主题的今世缘酒业销售系统2019上半年度总结会在今世缘酒业会议中心召开。

  “今天我们在这里召开销售系统上半年度总结会,是基于销售工作在今世缘的龙头地位,以及公司对销售工作的高度重视,是强化‘市场是第一车间’的共识,更是为了营造打赢新五年开局之年攻坚战的浓厚氛围。”今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明的讲话,为这场总结会定下基调。

  深化五力工程 立足高质量发展

  上半年,今世缘酒业紧紧围绕“聚焦新目标,深化双驱动,抢占制高点,加速构建品牌全国化新格局”的年度营销工作要求,以全力推进四个方面协调发展为目标导向,全面深化“五力工程”,构建“品牌+渠道”双驱动营销体系。

  在品牌传播方面,今世缘初步构建“国家级平台央视新华为传播高地,省内及周边高速高铁为落地主体,多个新媒体为辅助手段,系列公关活动为重要抓手”的融媒体传播矩阵。在产品结构方面,今世缘品牌产品数量再精简,整合淘汰28个规模小、形象差的区域产品。在渠道建设方面,按照“因地制宜、品牌匹配、分类施策”三项原则分类精耕,出台渠道建设分类分级指导方案,推进渠道向扁平化、精细化方向发展。在市场拓展方面,省内市场分类精耕科学施策,省外重点市场运作深度及布局广度初见成效,销售额及销售增幅均达到了历史最高。在团队建设方面,健全绩效考核激励机制,完善大区运营机制,提升业务团队专业技能。

  周素明对取得的成绩表示肯定,他指出,2019上半年工作总体呈现进中向好的态势,主要指标得到全面增长,产品结构持续优化,运营质量不断提升,厂商干劲越来越足,市场高质量发展的态势已初步形成。

  注重头部竞争 激发创新机制

  周素明要求,今世缘要牢牢把握行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期,咬定目标,把握重点,切实破解工作中存在的突出问题,促进四大协调发展,在行业头部竞争中争先进位,在项目推进上重抓落实,在机制创新上激发活力,全面促进市场高质发展,为实现翻两番奠定坚实基础。

  周素明强调,下半年的工作要按照全年既定目标任务和工作部署全面推进。优化规划,注重战略引领。优化策略,调整心态,放大格局;优化目标,根据不同类型市场发展现状和定位,进一步优化新五年目标;优化产品结构,调整战略新品销售目标;优化区域,省内精耕,省外全面规划。抢抓机遇,注重头部竞争。今世缘的头部品牌是国缘,头部产品就是V系,必须要在V系上狠下功夫,要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。坚持双驱动,注重高质发展。加大品牌投入力度,创新品牌打造方式,注重品牌打造的效果,量质并举提升渠道。同频共振,注重厂商协同。正确认识“1+1”深度协销,梳理商家资源提升协同能力,精准客户需求,创新服务方式。

  构建核心竞争力 实现新五年规划

  在总结会上,今世缘酒业副总经理胡跃吾作了《今世缘酒业2019年上半年营销工作报告》,并从六个方面对2019年下半年销售工作进行部署。

  营销战略再完善。进一步修订完善新五年战略规划,密切关注宏观形势,准确掌握行业趋势,建立战略管理机制,完善情报调研体系,强化对市场数据和有效信息的运用处理。品牌打造再提升。以“精准战略定位,打造优势认知,持续创造顾客”为战略引领及目标追求,系统化实施运营好差异化的多品牌战略。渠道精耕再深入。按照渠道建设分类分级指导方案要求,高质构建支撑新五年战略目标实现的渠道体系,要把优质的核心网点纳入到公司二级客户管理体系中,形成战略联营体。营销变革稳推进。构建合理、稳定的利益分配体系,深化卓越绩效在营销系统推广,从组织变革、预算变革、流程变革、授权与授信变革、监管变革、绩效变革、资源保障变革等方面,深化厂家主导下的“1+1”深度协调模式的协同力。厂商团队齐协同。厂家业务团队配置专业化的组织及运作,商家配备满足渠道体系建设与维护、顾客培育与服务所需要的业务团队数量与质量,实现厂商团队齐协同,保障新五年各项工作稳步推进。基层党建作表率。以“不忘初心,牢记使命”主题教育活动为契机,形成后方工厂与前方市场、厂家与商家党建一体化、系统化,为推动今世缘高质量发展、实现“新五年”目标提供政治保证。

  总结会上,今世缘酒业副总经理羊栋通报了销售系统2019年上半年度考核评比结果,并举行了奖励兑付及“夺红旗、甩黄旗”仪式。

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